Oracle fastlægger sin vision for Sun: Vil det fungere?

Dette er et gæstepost fra Larry Dignan fra TechRepublics søsterside ZDNet. Du kan følge Larry på hans ZDNet-blog mellem linjerne eller abonnere på RSS-feed.

Oracle forventer, at Sun Microsystems-køb bliver godkendt af Den Europæiske Union og lukker i januar med en formel oversigt over masterplanen og de økonomiske udsigter, der snart følger. I mellemtiden gav Oracle CEO Larry Ellison branchevagere en ganske forhåndsvisning af den store plan for Sun.

For så vidt angår visionen for Sun har det været almindelig viden, at Ellison ønsker at levere integreret hardware og software. Tænk på TJ Watsons IBM. Eller Apple til enterprise-klasse gear. Dog er et væld af spørgsmål vævet. Hvor alvorlig er Oracle med hardware? Hvad vil Oracle gøre med Suns råvareserver og opbevaringsvirksomheder? Kan Oracle spille markedsandelsspil (Sun bliver knust)? Og skulle Oracle endda forsøge at spille markedsandelspelet?

Ellison behandlede nogle af disse spørgsmål i forbindelse med Oracle's finanspolitiske konferencesamtale, som fulgte efter en stærk indtjeningsrapport. Mens analytikere på fredag ​​stadig var blandet på Sun-køb, ser de ud til at komme rundt til Ellisons synspunkt. Her er planen for Sun, og hvad Oracle vil og ikke vil gøre med det, ifølge Ellison.

Sun vil ikke spille for markedsandel. Ellison var temmelig sløv med hensyn til Suns udsigter som en massiv serverafspiller. Solen har ikke skalaen, og ærligt talt er det ikke umagen værd. Ellison sagde:

Én ting, vi anerkendte, at Sun virkelig ikke gør det nu, og at det aldrig sandsynligvis har volumen til at konkurrere i den store volumen, lav margin, bare ved at sælge en Intel-server med Windows på den eller Linux på den én ad gangen. Vi mener, at forretninger med høj volumen og lav margin er en god forretning, så længe du har store volumener. Det er noget, Dell og HP er meget gode til, og vi vil undgå den forretning.

Sun kommer med høj margin, højtydende hardware, hvor den hemmelige sauce er softwareintegration og rå hastighed. Ellison sagde, "vi forfølger markedet for høj værdi og høj ydeevne." F.eks. Vil store systemer som SPARC Solaris M9000 (til højre) fortsat forbedres, og de vil naturligvis være indstillet til at køre Oracle-databaser med gennembrudshastigheder.

Hvis alt dette lyder ligefrem mainframe-ish, det er fordi det er. Ellison ønsker ikke kun at efterligne TJ Watsons IBM, den ønsker at slå den nutidige IBM i tarmen (kerneforretningsbranchen). Deutsche Bank-analytiker Tom Ernst sagde "Oracle's strategiske fokus for at konkurrere og fortrænge IBMs mainframe-forretning i markedets høje ende."

Oracle spiller skyet med det formål at vokse andelen i datacentret. Ellison tilpasser Oracle's klyngetone til en cloud computing-verden. Ellison sagde:

Vi vil også bygge klynger af industristandardmaskiner og SPARC-maskiner. Disse klynger kaldes nu private skyer. Det er den mere moderigtige betegnelse for klynger. Vi bruger vores software, vores operativsystemer, både Solaris og Oracle Enterprise Linux, vores virtualisering, evnen til dynamisk at allokere og afdele ressourcer, som er vigtige for cloud computing såvel som den integrerede netværk og integreret lagerplads for bevidst at fuldføre privat sky til vores kunder. Vores kunder vil være i stand til at købe avancerede SMP-maskiner, høj ydelse og høj værdi for avancerede private skyer med alle brikkerne inklusive behandling, opbevaring og netværk integreret sammen med Oracle / Sun-software.

Exadata er bare begyndelsen på integrerede virksomhedsmaskiner. Oracle-ledere sagde, at efterspørgslen efter Exadata ikke er i oversigten, og virksomheden har problemer med at fremstille nok af dem. Masterplanen for Sun er at bruge den til at levere middleware og applikationsmaskiner. Hvis Ellison er korrekt, køber du ikke selv ERP-køb. Du vil købe ERP på en maskine, der er indstillet til det. Ditto til analyse. Ditto til mellemvare. Ditto til sky-operativsystemer.

Her er den store vision, der ville stinke for systemintegratorer.

Vores overordnede strategi fremadrettet, som jeg nævnte tidligere, er ikke at sælge disse individuelle industristandardkomponenter alene, men snarere gruppere dem sammen i maskiner som Exadata, hvor vi har processorer, netværk, opbevaring, opbevaringssoftware, databasesoftware, vores Oracle Enterprise Linux-operativsystem, alt sammen en komplet databasemaskine til både transaktionsbehandling og datalagring.

Vi tror, ​​det gør det meget lettere for kunden. De har ikke gøre alt systemintegration. De behøver ikke at købe en masse dele og lim dem sammen, men i stedet køber de kassen. Det er et produkt med høj margin for os og et køb af høj værdi for dem, fordi de ikke behøver at bruge en masse penge på systemintegration. Vi tror, ​​det er den måde, kunderne vil gå videre, når de bygger deres datacentre; køber ikke komponenter, men køber systemer som Exadata.

En af de store grunde til, at vi købte Sun, er, at vi ønskede at anvende den samme strategi på mellemvarer, applikationer og på selve operativsystemerne, hvor vi ikke vil sælge operativsystemer bare til en individuel computer, men vi vil sælge det næste generation af Solaris bliver en sky tilføjelse til Solaris, hvor den administrerer en gruppe, en sky, en klynge af disse computere, som vi sælger sammen som en enhed. Det er stærkt differentieret, høj margin for os og ingen systemintegration krævet for kunden. Hvor stor er den forretning? Vi tror, ​​det er sådan, at computerbranchen vil se ud for store kunder fremover.

Hvis Oracle henrettes, regner Ellison med, at Sun kan differentiere sig fra IBM, HP og Dell og tjene penge. Oracle gentog sine planer om at levere 1, 5 milliarder dollars i akkretive driftsindtægter fra Sun-købet.

Det større spørgsmål: Køber du denne vision? Analytikere syntes at komme rundt, men ikke helt. Et stort spørgsmål: Kan Oracle få hardwareforsyningskæden ret? Faktisk havde Oracle problemer med at fremstille nok Exadata-kasser til at imødekomme efterspørgslen. JMP Securities Patrick Walravens sagde i en forskningsnotat:

Vi kan godt lide Oracle's vision om at bruge Suns aktiver til at levere samlede løsninger til kunder til både strømkundedatacentre og cloud provider-datacentre. Med Sun vil Oracle have de fleste, hvis ikke alle, de værktøjer, der er nødvendige for at give en fuld klynge, herunder processorer, netværk, opbevaring og databasesoftware. Et af de områder, der bekymrer Oracle's vision, kan være kapacitetsbegrænsninger. Oracle bliver nødt til at sikre, at det har både hardware-produktionskapacitet og supply chain-kapaciteter for at sikre, at det er i stand til at imødekomme kundernes efterspørgsel.

Med andre ord, skalaer er stadig stille, og det er at styre en hardware-forretning er meget anderledes - og mindre indbringende - end at konsolidere softwaresektoren og indsamle vedligeholdelsesindtægter.

Andre analytikere som Brad Reback hos Oppenheimer sætter spørgsmålstegn ved de langsigtede udsigter til at købe Sun, men synes generelt mere modtagelige for købet. Som hans tidligere erhvervelser vil Ellisons opgave bevise skeptikere forkert.

Her er en video af Ellisons store solplan:

© Copyright 2020 | mobilegn.com