Sun Tzu og kunsten at markedsføre: Oracle og Salesforce.coms ordkrig

Lad os spille et gætspil: hvad har været historien, der har gjort mest brød på dette års Oracle OpenWorld? Lanceringen af ​​Exalytics? Den generelle tilgængelighed af Fusion-apps? Eller en række over, hvis hovedtaler foregik hvor?

Selvfølgelig var det sidstnævnte - de to mænd var Larry Ellison, administrerende direktør for Oracle og Marc Benioff, administrerende direktør for Salesforce.com.

Ellison leverede en mangelfuld keynote søndag - en sammenfattelse af Oracle's nylige handlinger med en ny produktmeddelelse, der kun blev nævnt kort.

Benioff, der var planlagt til at holde sin egen tale ved begivenheden på onsdag, fik slot annulleret, fordi han fortalte New York Times, "Søndag aften var en sådan katastrofe. Larry var ikke forberedt. Keynote blev panoreret i bloggerne og i Twittersphere. Der var bekymring for, at vi ville komme på en bedre præsentation. Du har ikke nogen til dit hus for at fortælle bedre vittigheder end dig. "

Salesforce.com-medarbejdere formaner San Francisco-chauffører om at "hulke, hvis du elsker skyen" Foto: Jo Best / silicon.com

Benioffs hovedtaler blev ramt - først tilsyneladende aflyst, derefter planlagt til torsdag "da konferencen var slut", som Benioff udtrykte det.

Benioff anmodede om at få lov til at få sin plads på scenen, fortalte han journalisterne, der anmodede Oracle's fælles markedsordning kl. 23 om at få lov til at holde sin tale - anbringender, der blev afvist.

Benioff flyttede festen andetsteds, hyrede en restaurant ud over vejen fra konferencen og gav sin hovedtaler uanset. En-nul Benioff. Begivenheden blev overtegnet, køer snakede rundt om blokken, og Salesforce.com-medarbejdere havde en improviseret faux-demonstration på fortovet uden for restauranten, uddelte donuts og badges, viftede plakater og sagde 'Marc Benioff: For innovativ til # OOW11?' og tilskynde chauffører til "hulke, hvis du elsker skyen". Den ulige, formodentlig forvirrede eller SaaS-crazed driver gjorde nøjagtigt det.

Hundredvis af delegerede skød Oracle OpenWorld for Benioffs rivaliserende shindig. Og hvad havde han at fortælle de troende? Meget lidt nyt - en gentagelse af taler, der blev afgivet på Salesforce.coms egne Dreamforce- og Cloudforce-konferencer, med det formål at social og sky ændrer den måde, vi gør forretning og virksomheder er nødt til at følge med på. Indtil videre, så velkendt.

Derefter lidt ironisk - efter at have hånet Ellisons hovedtaler, der kun indeholdt en enkelt ny meddelelse blandt et hav af omskoling af tidligere resultater, gjorde Benioff næsten nøjagtigt den samme ting.

Benioff indrømmede selv, "ingen ville have interesseret sig i, hvad jeg havde at sige", hvis denne furore ikke blev sparket i gang. Som det var, stjal han tordenen fra Oracle for at generere en enorm mængde søjle inches, gratis reklame og brummer til intet andet end at få hans tidsplan omarrangeret.

Ellison er trods alt en af ​​de originale investorer i Salesforce.com, og Benioff, en tidligere Oracle VP.

”Det var et aggressivt træk, men Larry handler om aggressive træk. Det er det, han lærte mig, ” sagde Benioff.

Og det var netop, hvad Ellison gjorde, ved hjælp af sin afsluttende keynote til at levere jab efter jab til Salesforce.com, hvor han kaldte det for et "roach-motel" med en "dårlig sikkerhedsmodel" og den "ultimative leverandør-lock-in", blandt andre kritikpunkter .

Ellison er - var? - Benioffs mentor. "Jeg prøver bare at være en god studerende, " sagde Benioff om skrotet, "og gør hvad Ellison ville have gjort."

Benioff er ikke kun en god studerende, han er en fremragende - og Ellison er åbenbart stadig en fremragende lærer. Denne spytte mellem de to, ægte eller forestillede, gav konferencen sin yndlingshistorie, og journalister valgte sitat efter valg fra sit par.

"Larry lærte mig altid, Sun Tzu og The Art of War den militære strategi, der ofte bruges som en forretningsmanual. Du er vred? Ignorer vriden, " sagde Benioff.

Hvem har brug for Sun Tzu's Art of War ? Ellison og Benioffs Art of Marketing ville tjene moderne administrerende direktører langt bedre.

© Copyright 2020 | mobilegn.com