Brødreband: Sælgerpartnerskaber styrker sikkerheden for alle

I stigende grad kræver sikkerhedssamfundet mere deling af sikkerhedstrusselsinformation mellem organisationer. En sådan fællesskabstilgang er vigtig for at nedbryde siloen af ​​sikkerhedsinformation og for at håndtere moderne trusler. Hvad med sikkerhedsleverandørerne? Mange sælgere tager til badmouthing og fremsætter krav på deres konkurrenter for at få et salg. Hvorfor er ikke flere sikkerhedsleverandører bundet sammen? I betragtning af at forskellige leverandører fokuserer på forskellige sikkerhedsfasetter (netværk, endepunkt, applikationer osv.) Virker samarbejde med en anden leverandør som en logisk måde at styrke ens brand på.

Bit9, et endepunktsikkerhedsfirma, så værdien ved at danne sådanne partnerskaber og gik sammen med netværkssikkerhedsfirmaerne Palo Alto og FireEye. Ifølge Brian Hazzard, VP-produktstyring for Bit9, er dannelse af sådanne partnerskaber kritisk for at levere større værdi til kunderne og for at være i stand til bedre at opdage malware og trusler. Da Bit9s brød og smør er slutpunktsikkerhed, integrerer det sig med netværkssikkerhedsspecialister som Palo Alto, giver deres kunder mulighed for at styrke deres forebyggelses-, detekterings- og responsfaser, da de har et mere komplet billede af deres interne miljøer (endpoints og netværk) ved giver synlighed fra ende til ende.

Vi bør ikke længere tolerere sikkerhedsfirmaers jockey for position ved at smække eller være unødigt kritiske over for deres konkurrence. Virksomheder bør kræve, at deres sikkerhedsleverandører omfavner den partnerskabsmetode, som Bit9 går ind for. Hazzard angav, at sikkerhedsindustrien er nødt til at bevæge sig i denne retning for at "ændre sikkerhedsspilområdet". I stedet for at være fjender, skulle vi være allierede i bekæmpelse af moderne trusler.

Sælgere, der leverer spilskiftende integration og forbedrer deres kunders sikkerhedskontrol på tværs af mere end en trusselvektor, overlever ikke kun, men trives. Bortset fra at nyde de økonomiske fordele, bliver sikkerhedsværktøjerne mere effektive, når siloen af ​​sikkerhedsoplysninger omkring dem forsvinder. Hazzard beskrev disse partnerskaber som feltdrevet, det direkte resultat af at lytte til deres kunder (kunder ønskede at få en bedre integration blandt deres hodgepodge af sikkerhedsprodukter). Hvilken fordel er dine sikkerhedsforsvar, hvis de ikke kommunikerer og deler oplysninger? Virksomhedens sikkerhedsforsvar bliver mere værdifulde, effektive og effektive, hvis de skulle arbejde sammen som en sammenhængende enhed.

Som kunder skal vi vurdere potentielle leverandører ud fra, hvor godt de fungerer sammen med andre sikkerhedsleverandører. For at genvinde overhåndet og med succes håndtere "avancerede" og vedvarende angreb, har vi brug for flere virksomheder som Bit9 til at omfavne deres sikkerhedsbrødre og danne disse værdifulde partnerskaber. Når alt kommer til alt står vi, splittede falder vi.

© Copyright 2020 | mobilegn.com